【方案】卫浴企业怎样做好可执行性高市场营销方案

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    卫浴企业怎样做好可执行性高市场营销方案

大部分卫浴企业的经营者都知道营销的重要性，也非常重视企业的营销策略，但是，在实际操作中，很多整体卫浴企业在制定营销方案时走入了误区，比如说，有些企业就认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。

另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了n种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位;另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。

另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，ppt做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的ppt之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢?

第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题。

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